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      穆曉軍

      掌握零售規律,學會完成指標

      2021-08-31 19:00 | 北京市

      Live Start:2021-08-31 19:00
      活動詳情

      ⊙ 課 程 大 綱 :

      ______________________________________________________________

       

      ?第一章:零售銀行指標:是什么,為什么,怎么辦

       

      1.指標是銀行管理的抓手,是一線工作的指導

      2.指標不僅是產品任務指標,而是結構化包含過程指標

      3.零售銀行考核體系的四大類指標和經營發展中的演化

      4.“帶價指標”是上級行經營需要和“采購清單”

      5.指標為什么總是那么重,總是高度緊張狀態

       

      ............................................................................................................................

       

      ?第二章:客戶經理如何更好的完成指標

       

      1.吃透考核,理解指標

      2.客群經營,規劃指標

      3.統籌勝率,行動完成

      4.自我訓練,能力進化

      5.粗放式電銷和外拓的優化和產品商機勝率分析工具

      6.產品買單垂直計價和支行整體經營的協同和平衡

       

      ............................................................................................................................

       

      ?第三章:把崗位事業經營好,而不是簡單粗放式產品推銷

       

      1.算好“3+1”四筆賬,才是優秀客戶經理

      2.從存款中收產品推銷到客戶導向的資產配置營銷

      3.短期“迎湊”指標不可避免,但仍要注重長期價值

      4.崗位任務:指標的重要性、周期性,完成的實際性、表面性

      5.掌握零售規律,做好應然指標,才能更好的持續完成實然指標

       

      ............................................................................................................................

       

      ?第四章:新零售銀行常見指標舉例說明和工作建議

       

      1.新增有效戶,MAU月活,全面關系客戶

      2.風評覆蓋度,產品覆蓋度,轉介占比

      3.活期存款占比,期繳保險占比,雙卡占比和信用卡分期

      4.存款,保險,基金,信貸等重點產品指標綜合解析

      5.未來零售銀行經營發展的一個決定性指標

       

      ⊙ 課 程 要 點 :

      ______________________________________________________________

       

      1.了解指標是什么?

      2.掌握更好完成指標的思維。

      活動說明

      ⊙ 報 名 說 明 :

      1. 持證人:

      需用綁定金庫網賬號的手機號進行報名;

      2. 參與方式:

      ① 符合條件前50位報名的學員可獲2學時(全程觀看并成功簽到3次),每位持證人每周最多申報一場;

      ② 50名以上報名學員可通過做任務方式(備注)獲得更多學時;

      備注 1 :做任務方式:登錄金庫網,進入【 個人中心 】—【 任務中心 】,即可領取并參與任務,具體規則詳見任務中心哦。

      備注 2 :任務中心共包含2種任務方式:“ 好友助力 ” 和 “ 三堂課 ”,同一場活動只可領取其中的一種任務。在一個報告期內,每種任務最多分別可獲得14學時獎勵( 每種任務累計完成七場,超出后不再獲得學時 )。每種任務均已獲得14學時的用戶,仍可通過參與任務繼續獲取免費參與活動的機會。

      3. 添加金庫網官方微信:jinkuwang2007,參與更多活動,有機會獲得學時。

      4. 符合獲取學時要求的學員,學時在每周五下午5點增加到您的金庫網學時庫中,請自行在未申報列表里手動申報學時。

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      主講嘉賓

      穆曉軍

      穆曉軍先生是清華MBA,資深企業管理顧問和金融培訓導師、管理培訓家、財經撰稿人、MBA導師。

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